促销礼品的发展趋势

1. 促销礼品的发展趋势

据上海2010 年礼品流行趋势预测报告分析，环保、低碳将成为礼品创新的研发趋势，通过科技手段实现生态环保材料的应用，逐步减少自然资源消耗。另一方面，在未来一段时间里，功能性强的产品，如二合一或三合一功能的钥匙链、带收音机的多功能台历及 USB配件， 将得到长足发展。同时，采用最新设计的促销礼品将能以高价值的形象得到更多企业买家的欢迎。对中国企业来讲，技术已不是问题，因为大多数企业有一定的研发能力，而实力不强的公司可以从日本、香港采购元件，进行组装生产。而且，中国的促销礼品在价格上也有相当的优势。如果在设计方面融入更多的创造力和灵感，则将具有更强的竞争力。对于中国促销礼品制造商来说，树立品牌意识、自主创新、不断提升产品档次已成为整体产业的重中之重；同时还需要克服原材料涨价的压力，将原材料采购转向当地市场，降低生产成本。

2. 2012年礼品行业的发展趋势如何？

　　前瞻产业研究院发布的《中国礼品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告前瞻》显示，在市场需求的推动下，礼品行业得到快速发展。截至2011年底，全国礼品市场的年销售额预计将达到13000亿人民币(不含中国港澳台地区)。全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年生产和销售近一万种不同门类的产品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种超过10万种。
　　礼品行业受益于内需政策的实施和经济结构的调整，以及世博会、亚运会等重大活动的举行，与世界礼品市场的低迷形成鲜明的对比，中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在20%以上。

3. 礼品定制市场的发展前景咋样？

礼品定制广受欢迎的主要原因是因个性定制的礼品更符合用户对于礼品的需求，因此定制礼品一推出，便受到消费者的欢迎，那么，礼品定做市场能否持续走高呢？这还要看其他因素，首屈一指的当属定制礼品的品质了，这是最核心的因素，对于经营个性礼品定制的企业来说，还需要考虑如何遵从主流消费价值、如何引领消费时尚、如何塑造个性化特色这些因素，有些可定制的礼品，本身就拥有很丰富的情感内涵，非常美观和时尚，即有实用性又有可观赏性，比如个性茶具、个性笔记本、个性工服、个性口杯、个性定制u盘等，可以说都是大家在日常生活中很常见的产品，但经过礼品定做处理后，又要比普通生活用品更富有诗情画意了，拿到这样的定制礼品，受赠方往往是爱不释手。
定制礼品的重要特性就是它的唯一性，这也是定制礼品区别于其他礼品的重要标志，必图社建议送礼物给同学、朋友可以送一些实用性的生活用品；如果是合作商可以选择根据自己企业相关的形象产品制定成个性的u盘，送给公司和客户这样能更好的宣传公司或产品，这相当于把您公司花费巨大的营销活动从现场搬到客户公司，成为你公司一个“自动客户开发机器”，对于受礼者来说这也是办公的必需品与常用品，又方便携带，这样一来使用率高而暴光频率就比较强，宣传作用就大。所以这样的u盘定制礼品符合送礼者和受礼者的心意，帮你送礼送到心坎上。个性化的市场肯定不能指望批量生产，市场的潜力在于需求的多样性而不是数量，自然是比较大的。问题在于你如何组织生产，取决于你对顾客“个性化”的捕捉和理解，如果在效率和个性间找到平衡，相信前景不错。

4. 创意礼品的发展趋势

中国自古以来就是礼仪之邦。“礼尚往来”“来而不往非礼也”是国人礼仪文化的生动写照。国人逢事必礼，初次见面、久别重逢、生老病死、娶妻嫁女、新居落成、公司开张……可以说，中国礼品消费渗透到所有的领域。这当中，尤以创意礼品风头最劲、势头最猛。 个性，在心理学中的解释是，一个区别于他人的，在不同环境中显现出来的，相对稳定的，影响人的外显和内隐性行为模式的心理特征的总和。对个性还有一种说话，就是崇尚自我，不盲从当今大众的潮流。创意礼品最大的特点就是专属，充满了个人色彩。比如情侣衫，无非就是颜色、款式或图案相似，你买他也买，完全有可能“撞衫”，而个性定制的情侣衫具有强烈的排他性和专属性，只此一套，绝无雷同。 说到底，创意礼品讲究的是独特的创意。尽管如今市场上创意礼品店如雨后春笋般出现，但它们的创意相差无几，根本谈不上个性。意品网认为，创意礼品市场虽然是一块诱人的大蛋糕，但想要分食一块还真不容易。各商家也在绞尽脑汁比拼创意，谁更有创意，就意味着谁更有可能抢占商机。而创意必须围绕个性时尚，并要体现其科技含量和价值，并不断了解消费者的潜在需求，推动创意礼品定制的延伸服务，进入一个更高的层次。唯有如此，创意礼品市场才能真正步入繁荣时期。

5. 促销礼品的市场机遇

促销礼品是企业跟消费者之间的一种情感表达的载体。为与消费者之间建立情感的桥梁，企业将会投入更多的精力在促销礼品的购买和使用上。相比广告媒体价格居高不下，甚至保持上扬的态势，促销礼品成本低、效果好、见效快、促销效果又易于计算，是性价比最高的推广措施之一。广告促销礼品的需求增加已成为必然趋势。

6. 礼品定制的行业发展

主打“文化艺术”牌的工艺品，一直是中国馈赠礼品的重要组成部分。由于近几年来的文化热和艺术品市场的火爆，也带火了此类产品的销售。参展工艺品主要包括传统工艺品和用新材料塑造新创意的现代工艺品。笔者发现，中低档产品往往靠打价格战和“短、平、快”的创意取胜，虽然紧跟潮流，但创意停留在表面功夫，缺少技术含量，易被模仿，产品同质化严重；企业缺少固定客户，很难做出特色，利润低，生存能力差。高档工艺品凭借着高超的工艺、稳定的客户群，生存比较稳定，主要通过商务、政务渠道销售，但产品通常墨守传统文化艺术，难以传承和突破。礼品重在“礼”，送礼人通过精美的外包装、深厚的文化内涵或新奇的创意把“礼”传达给收礼人。但是近几年来送礼之风愈加盛行，人们往往比拼的是礼品的高档和贵重。礼品并不能送到人的心坎里。一方面送礼人很难达到送礼的目的，另一方面因为礼品不一定满足需要，因而收礼人尴尬，礼品浪费。礼品行业普遍存在着产业集中度低，产品同质化严重等问题。各地礼品常常以当地名优土特产为主，很难分出优劣。礼品行业的生产和销售方式都亟待改变。事实上，每个人需求不同，因而能够当做礼品的商品种类繁多，涉及面也很广。经营完全雷同礼品的企业很少。但由于礼品企业生产时，往往只考虑送礼人的意图，并不了解收礼人的想法，做到客户定位精准很难，从而导致一定数量上的产品盲目生产。并且送礼人本人也很难摸清收礼人想要什么。如果把送礼人送什么对方就收什么，转变为收礼人想要什么就送什么，那么礼品企业就主动很多，送礼人也会主动很多。根据收礼人需求生产即可。这样礼品企业既降低了成本，又提高了效率和收益。保定健身球因为有浓厚的文化底蕴和悠久的历史传承，以及其舒筋活络强身健脑的临床功效，如今已经逐渐演变成为一种保定所特有的健康文化礼品。保定健身球曾多次作为国礼赠送外国领导人。健身球因其精致小巧便于携带，适用于各种单位团购、商务会议、旅游纪念、朋友聚会等。保定北方工艺品有限责任公司研发生产的保定首宝健身球可根据要求免费进行设计，将提供的素材制作到礼品上，让礼品独一无二。因此很多聪明的商家玩起了定制礼品。独一无二的礼品，既体现了“礼”的内涵，又把“礼”送到了对方的心里。解除了送礼人的苦恼，也解决了产品同质化问题。而且定制不一定要高价费时费力，快速价廉的礼品定制成了礼品行业的新亮点。比如展会上，一家电子产品企业，提供个性优盘定制，容量、外壳都可以根据客户需求选择，当场组装。同样大小的优盘，个性优盘比普通的贵了3倍，客户依然愿意接受。同样是个性定制，吉姆兄弟的定位就高端多了。500到几千元不等的男式衬衫，从选料、选款、量体裁衣到定制完成，只要30分钟。比移动电源、U盘定制更方便的是，送礼人无需了解收礼人具体的偏好。只要把一张礼品卡送给收礼人，收礼人即可比照说明书，选择自己喜欢的样式，享受定制过程。提高收礼人的主动权，在一定程度上也让送礼人更愿意选择此类方式。有好的创意产品和生产方式，还需改变原有简单直接的销售方式。礼品行业本身的特点导致了礼品销售除了零售，更多是靠与企业客户进行合作。以往礼品行业讲求靠关系拉客户，过分依赖销售团队，反而容易因为人员流动影响企业销售。越来越多的礼品商认识到品牌的建立对于企业长期竞争的重要性。让客户记住品牌而不是拉关系，借助品牌支撑，保持更稳定的发展。与企业客户进行合作的方式之一是加盟或者经销、代销。吉姆兄弟正试图通过连锁加盟的方式把短短两年的品牌做起来。这种方式由于品牌和广告一致、统一规范管理、集中培训从业人员，对于提高品牌形象有很好的效果，另外也可节约采购成本和管理成本。不同的是，很多礼品商有好的产品，优先和强势企业客户合作。比如通过与车商合作，利用其客户渠道，把车载设备作为配套产品卖给终端消费者；与金融机构合作，把办公配套用品作为福利发放给员工；再有通过合作，把贴上合作企业标志的礼品作为企业本身产品和服务外的小礼品赠送给客户等。一方面形成长期稳定的大量订单，另一方面也是一种免费的无形宣传。礼品公司与电子商务公司合作，把礼品券快递到收礼人手中也是新趋势。另外礼品企业间的纵向合作，组合销售也可以互惠互利，增强品牌实力。比如外包装厂商可以为具体不同的礼品和客户的需求定制礼品包装。

7. 礼品定制的市场商机

礼品定制就是以消费者需求出发的定制化营销，于是礼品定制市场就为企业打开了一扇门，这就是商机所在。国内礼品市场近几年来不断升温，市场也逐步趋于成熟，价格上有高、中、低端，风格多式多样，用途功能也极为广泛，可以说几乎在每一块细分市场内，都可以找到对应的礼品，于是在礼品市场中，企业想要找到一块“空白市场”是有点难度的。随着竞争的加剧，产品同质化，迫使不少谋求更加多元化发展的企业寻求礼品的差异化定位，实行市场细分策略。于是有一部分厂家就把一部分精力放到了礼品定制上面，从而拥有了更多类似的的市场细分化礼品，这也就表明了礼品定制市场为企业打开一扇门有了足够的市场基础和共性应用市场。

8. 商务礼品的发展情况

几千年来，已经形成一种文化。随着时间的推移，作为这种文化的物质核心——商务礼品，也在日新月异地变化。不同的年代，不同的历史背景，商务礼品也各不相同。进入二十一世纪，人们生活节奏的脚步加快，互联网的发展给商务礼品的销售带来了翻天覆地的变化。从内容到形式，商务礼品的种类越来越多，商务礼品的内涵和外延都得到了无限的延伸。商务礼品所占的比例也日趋增长，如今的商务礼品已超越了一般的促销概念，不仅能表达送礼者的心意，也能反映出送礼者的层次及素质，同时还要反映出礼品背后间接的商务往来等等。值得特别指出的是，在2012年商务交往、社会活动之中，人们赋予商务礼品以新的更广泛的内涵，对商务礼品的定义是针对商务人士或社会精英人士定位的中高端商务用品和礼品。　其主要包含了三方面的含义。其一，生产该产品的企业对该产品明确赋予商务礼品内涵和性质产生了实际的效果和影响力；其二，该产品虽未明确为商务礼品，但在社会上被广泛应用，得到公众认可；其三，新产品虽未明确为商务礼品，但具有其独特性与发展潜力。