平安银行西安分行公司业务培训生是干嘛的

1. 平安银行西安分行公司业务培训生是干嘛的

银行培训生是银行中高层管理人员的人才储备计划。主要在综合柜员、授信、财会、个金、营销等岗位进行轮岗锻炼。尤其是综合柜员岗位，基本是每个银行工作人员入职后，必然要经历的岗位，在这个岗位工作短则1年，长则几年，经过轮岗锻炼之后银行会根据经营发展需要、管理培训生对于银行各工作岗位的了解，进行岗位匹配，最终确定职位。管理培训生一般是为主营业务做的储备人员计划用的。公司不同，工作一般也不同，不过一般业务培训生的主要工作有:1.对目标客户行业信息的挖掘、验证、反馈，了解客户需求、竞争对手和市场信息。2.积极维护和发展客户关系，提高客户的信任度。3.协调公司后台资源，推进项目进程。4.参与商务洽谈，明确客户需求，呈现产品价值优势，处理客户异议。

2. 平安保险的管理培训生怎么样，说以后

严格培训很多人对平安的印象大都有一个共同的印象：严厉。对销售员的培训更是如此，而这种感觉从培训之初就能明显的体会到。据记者了解，一个新的保险销售员从加入平安保险公司，到能从事保险业务，要经过严格的筛选。首先刚加入的员工要经过一套平安从美国引进一套系统的测试，其目的是要先看这名员工适不适合从事保险这个行业。因为在平安看来，这世上每个人都有适合自己发挥的方面，如果能在自己最擅长的领域工作，那么进步也将是最快的。因此平安从一开始就力争找到做保险“最适合”的人选。经过测试后便开始参加为期7天的培训。在这7天里的培训大致分为“沟通、说明、促成”三大部分。其中沟通主要指与人交际的各种技能，说明是指对平安各种险种的了解程度，促成是指最后与保户签单的各种注意事项。经过培训后，受训人员还要参加平安公司内部制订的“26条从业手则”与国家保监委的“保监委代理从业人员展业证书”考试。这还不算完，最后还有一个通关会。通关会是指考试时模拟一个与客户沟通的现场，由考生自己挑选一个角色与主考官进行互动，经过这些考核后，新人才能开展各种保险业务。由此我们可以看到，一个新人来到平安保险，不是想做保险就能做得到，必须一一通过这些严格的考核才有上岗的资格。一位不愿透露姓名的平安员工告诉记者，若不是国家对平安保险下达了安置再就业的指标，不然进入平安保险的门槛还会更高。诚信培训诚信是一个保险公司生存的根本，平安保险在整个培训中最看重的也是品质管理，虽然在平安保险的考核指标非常严格，但也不容许员工为了做到业务而不择手段，一旦发生了这样的事情，平安向来是“杀无赦”。在平安公司，一位姓陈的培训讲师给记者讲述了这样一个真实的故事。有一个业务员，很年轻，本来平常在平安的表现非常不错，业绩有目共睹，公司内部本来都准备提拔他了，没想到出了一件事，最终把这个小伙子开除了平安的队伍。起因是这样的，有一次他的女朋友因为工作不顺心把工作辞了，但他这个女朋友是属于那种爱慕虚荣的女孩，没有钱又想买些手饰项链。正好这时这个业务员刚刚收了三个人的续期保费，但没有按时交到公司。按照公司规定，收到保费后要在24小时内交到公司，但这个业务员就钻了一个空子，因为保险期有2个月的宽限期，在这2个月之内交费都视为有效。因此这个业务员为了满足他女朋友买手饰的欲望，就私自挪用了这笔保费。没想到的是，在这期间其中一个客户出了事故，然后就向公司报案理赔。但是一报案，公司就查出这个客户没交保费，客户心头一愣，自己明明交了一个多月了，怎么说自己没交呢?于是在保险公司一查，查出是这个业务员私自挪用所致。客户一怒之下就起诉了这个业务员。同时平安公司把这个业务员马上清除，并上报保监委的“黑名单”，这意味着这个业务员这一辈子再也没有机会踏进保险这个行业了。而要让业务员从踏进平安的第一天就有这样的意识，离不开严格的品质培训。这位姓陈的培训师告诉记者，品质教育是所有平安人员所有学习中最重要的一课，而要让从业人员有这样的意识，重中之重就是要让每个从业人员感受到自己的责任感。这位姓陈的培训讲师给记者打了这样一个比方，来说明培养一个强烈的责任感对公司的重要性。素质培训要想有优质的培训质量，首先就要拥有高素质的培训队伍。平安的培训讲师主要分三类，一类是从那些优秀业务员中成长起来，同时拥有很强的沟通和培训能力的；一类是那些学习保险相关专业出来的大学生，他们主要在公司为员工讲解一些理论方面的东西；还有一类就是如今平安花高薪去世界各地聘请的职业讲师。徐女士就是平安公司一名从业务员成长起来的兼职讲师。据她介绍，在平安，就算是从事兼职讲师也要有个严格的考核制度。第一，必须具有从事保险业务一年以上的经历；第二，至少要拥有大专学历。拥有这两个资格后才先在部门演讲，然后选出前3名到分公司演讲，演讲通过后才能参加兼职讲师培训，培训考核过关了，才是一星级、二星级层层往上升。徐女士虽然加入平安时间不长，只有两年，但由于业绩比较好，以前在企业也从事政治思想教育方面工作，所以在这方面有一定的基础。然后通过自身的努力，通过层层努力，才最终成为了一名兼职讲师。至于为什么想成为一名讲师，用她自己的话来说是：“虽然我自己业绩做得还可以，但我希望把自己的经验和教训与更多的人分享，我并不是在乎这点讲课费。”据记者了解，在平安内部的兼职讲师，大部分都不是为了钱来获取这个资格，大多数都是希望能通过自己的传播，让更多的同事业绩做得更好。同时也不难看出，“一个人好不算好，大家好才算好”的思想在平安内部随处可见。这些兼职讲师都是自愿的，都是为了做好一个事业才做出了这样的努力，看到这样的情景，我们也不难理解为什么平安在中国保险业界为什么享有这么高的声望了。
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3. 平安保险培训管理岗

平安的招聘和其他保险公司有些区别，一般即使是应届毕业生，如果条件优秀，也会被录用，不要求行业经验，因为平安的人才都是培训出来的。在保险公司中，一般没有什么专业要求，例如讲师岗，只要你达到本科以上学历就有了基本条件了。一般情况下，进入平安需要通过三级面试，分别是人事部经理、机构总和省公司领导。如果这三层面试你都通过了，那么恭喜你，只要再通过体检，你就会成为平安大家庭的一份子了。讲师岗的职责为分很多，比如职前训练岗、培训管理岗等等，主要工作内容就是负责组织对业务员的各种培训，帮助业务员成长。楼上所说如果没有行业经验而工作难度大，主要是在于如果你没有行业经验，很难在业务员中树立起讲师威信，工作开展起来就不会特别顺利。面试过程中，你需要对几个常见问题做一些提前的准备，例如：1、你对平安的认识、对保险行业的认识2、做一个简短的自我介绍3、为什么加入平安4、你的优点和缺点5、你印象深刻的一些成功经验或者失败经验等等问题，另外，进入平安，你还需要通过打字速度、excel、ppt、word等常见的电脑技能测试。
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4. 平安银行分行管培生工作体验怎样？

首先分行承诺的管培生剧情安排是这样的，三个月的实习期，六个月的试用期（实习期可以抵一部分试用期），然后转正，其中从7月份开始去运营条线（坐柜）学习半年，3个月现金柜，就是大家平时去银行看到的玻璃里面的人，另外3个月对公柜学习，就是办理公司业务的柜台。半年运营条线结束之后，就是去分行部门里面轮岗，这也是大家最期待的，比如公司银行部，同业部，国业部，投行部，授信审批部，人力资源部，对公综拓部，等等。每个人会轮岗2个部门，每个部门三个月，一共是半年。所以到了来年的7月左右定岗。在实习期间，也就是二月中旬的样子，平安银行每年都会组织全国所有应届管培生前往深圳总行的平安金融学院培训，大概一共有100多号人。大概的流程是早上6点半起床，7点钟军训，然后8点多上课，午休，上课，晚自习。上课内容就是零售条线，公司条线，投行，同业，保险，基金等等。其中大多数内容都是简单的一笔带过。总而言之，这次培训，收获的学识不多，但是还是结实了一些其他分行的朋友，有几个到现在一直在联系，友谊长存。
我的实习期和试用期前半段是被分配到支行的对公客户经理端，美其名曰学习业务知识，其实就是来来回回帮忙跑腿，送资料。由于没有进行过系统性的培训，所以那半年有点晕乎乎的，很多业务知识不知所以然，所以真正获得的学识非常小。分行同届的其他管培生，大多数也和我一样，当然还有极少数个别管培生，一直在分行比较好的部门学习，可能运气成份和关系成份都有吧。试用期的后半段，开始正式的名义上的管培轮岗。首先就是组织培训，由运营条线的几个内控经理（给柜员授权的人）轮流给管培们一起上课，授课质量有好有坏，大部分都是按照PPT或者是内部文件教学，相对都是填鸭式，短时间大量的数据和业务知识灌输，但是对于没有摸过系统的新人来说，吸收效率的确非常低。这大概持续1周左右。培训结束之后就是分配网点，上柜。刚开始我们还不能独立上柜，给客户办错业务，说错话，客户投诉怎么办。所以首先是坐在别的老柜员后面，观摩，空闲时间内控经理还要上上课，讲解下什么的。这也是大概持续1周时间。第二周就需要独立上柜了。其实纵观整个运营条线轮岗时间，都是非常枯燥的， 其实刚开始几周很多业务不是很熟练，还算有点新奇感，不过最多1个月之后，绝大多数对私业务都非常熟练了，在此之后就是无穷无尽的机械劳动。对了，平时每天都会有营销任务，叫做黄金定投，简而言之就是每个月从客户银行卡里面扣100元钱作为黄金理财。大概每个月要营销60个客户左右，也就是每天2-3个。就这样一天接着一天熬过了3个月，但是编制隶属于分行人力资源部的我们似乎没有收到任何消息，我们一直期望可以不要在现金柜区域，可以从对私柜台轮岗到对公柜台。一是对公柜台平时没有对私柜台那样繁忙，至少不会面对那么多的客户，遇到闹事的客户机会也会少很多。吐个槽，闹事，吵架，撒泼的人实在太多了。因此！因此！我们所有管培生非常殷切轮岗到对公柜台学习，另外在对公柜台的确可能学到很多对公知识，这是很难得的事情。然而！然而！人力资源部一直没有给我们答复，我询问过，收到的回复是正在跟进，后续会通知我们的。这一等就又等了3个月，运营条线的轮岗已经快结束了。3个月的时光又浪费了。虽然很苦逼，但是想着马上可以去分行学习其他部门知识了也很开心。然而！然而！平安银行转型了，说直白点就是全员开始卖保险，分行买个人有任务，支行运营条线保险任务更重，零售条线突然崛起，势力惊人，高管变动巨大。所以人力资源部通知下一个阶段原定于分行部门的轮岗计划取消，全部都去零售条线轮岗，说白了就是现在在柜台上面兼职卖保险，下阶段变成全职卖保险了。