如何开发国外客户的8个最佳方法

1. 如何开发国外客户的8个最佳方法

您好，很高兴为您解答。


方法之一：注册免费B2B。

方法之二：搜索引擎。
    (1)基本方法:在GOOGLE 搜索栏里输入关键字.这里有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，高级搜索里面有国家、语言等不同选择，这样可以定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找。在输入关键字时，可以用产品名字+importers/Distributor/buy等相关的词汇，比如如果你做化工原料，就输入: buy chemicals, we are looking for chemicals, chemicals importer, chemicals distributer 等等.就可能搜到不少国外客户.
   (2)GOOGLE 图片的利用。GOOGLE 上面一项链接是IMAGE,在这里输入你的产品名称，就会出来很多图片.这种方法相对比较直接,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.但 至少你找到的客户绝对跟你的产品对路。而且易于操作,定单小,风险小利润高.

    (3)GOOGLE 地图.我曾经有段时间在用这个方法来开发国外客户。 类似于关键字的搜索，就是在GOOGLE 上的MAP 输入你的产品名字或相关的关键字，找到你想开发的国家、城市，就能找到相应的商店或者公司.

   (4)最后是我认为的最有效的方法：输入你的产品+邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR + @aol.com yahoo.com, gamil.com , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商。

方法之三：海关数据



方法之四：大使馆资料: 各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务

方法之五：商业目录（BUSINESS DIRECTORY）和国家的黄页。

方法之六：登陆行业论坛开发国外客户。

方法之七：免费网站推广。


方法之八：参加展会和朋友介绍等。


方法之九：利用客户开发系统和邮件智能一对一发送系统，这种方式和上面说的在搜索引擎上搜索开发是一样的原理，重点在于这种方式是利用系统自动搜索到客户信息，并且利用系统一对一模拟手工智能发送，相当于几十个人工操作，节省了大量的时间和精力，并且还能短时间内开发到全球客户，并且为产品间接推广，化被动为主动，是当前较为流行的方法，系统了解可以查寻一下“广州鑫立达信息科技”。

2. 怎么最有效的开发国外客户

第1种方法:打通你的人脉 通过朋友等 
第2种方法:展览会上找客户 如广交会 
第3种方法:B2B实战 如ALIBABA 
第4种方法:通过黄页找客户 
第5种方法:利用好专业的信息名录服务商，如KOPAS，THOMAS，邓白氏 
第6种方法:利用行业协会找客户 国内外各制造业、工业协会 
第7种方法:如何通过搜索引擎寻找客户 如GOOGLE、BAIDU 
第8种方法:通过在GOOGLE上做广告找客户 
第9种方法:从客户走向客户 
第10种方法:从竞争对方处找客户 
第11种方法:通过贸促会找客户 
第12种方法:通过驻外经济商务参赞处找客户 
第13种方法:在期刊上找客户 
第14种方法:在大街上找客户 
第15种方法:在办公室里等客户 
第16种方法:通过相关行业寻找客户 
第17种方法:通过群发电子邮件吊客户 
第18种方法:通过电视广告找客户 
第19种方法:通过群发短信找客户 
第20种方法:通过购买海关进出口资料买客户 
第21种方法:通过购买工商局登记资料买客户 
第22种方法:通过购买船运公司，货代公司，外贸公司买客户 
第23种方法:通过群发QQ，MSN找客户 
第24种方法:通过群呼电话找客户

3. 如何有效开发国外客户

您好，很高兴为您解答。 方法之一：注册免费B二B。 方法之二：搜索引擎。     (一)基本方法:在GOOGLE 搜索栏里输入关键字.这里有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，高级搜索里面有国家、语言等不同选择，这样可以定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找。在输入关键字时，可以用产品名字+importers/Distributor/buy等相关的词汇，比如如果你做化工原料，就输入: buy chemicals, we are looking for chemicals, chemicals importer, chemicals distributer 等等.就可能搜到不少国外客户.    (二)GOOGLE 图片的利用。GOOGLE 上面一项链接是IMAGE,在这里输入你的产品名称，就会出来很多图片.这种方法相对比较直接,但是大部分情况下你找到的是一些中国上商店.但 至少你找到的客户绝对跟你的产品对路。而且易于操作,定单小,风险小利润高.     (三)GOOGLE 地图.我曾经有段时间在用这个方法来开发国外客户。 类似于关键字的搜索，就是在GOOGLE 上的MAP 输入你的产品名字或相关的关键字，找到你想开发的国家、城市，就能找到相应的商店或者公司.    (四)最后是我认为的最有效的方法：输入你的产品+邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR + @aol中国 yahoo中国, gamil中国 , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商。 方法之三：海关数据 方法之四：大使馆资料: 各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务 方法之五：商业目录（BUSINESS DIRECTORY）和国家的黄页。 方法之六：登陆行业论坛开发国外客户。 方法之七：免费中国站推广。 方法之八：参加展会和朋友介绍等。 方法之九：利用客户开发系统和邮件智能一对一发送系统，这种方式和上面说的在搜索引擎上搜索开发是一样的原理，重点在于这种方式是利用系统自动搜索到客户信息，并且利用系统一对一模拟手工智能发送，相当于几十个人工操作，节省了大量的时间和精力，并且还能短时间内开发到全球客户，并且为产品间接推广，化被动为主动，是当前较为流行的方法，系统了解可以查寻一下“广州鑫立达信息科技”

4. 最快最有效的开发国外客户的办法有哪些？

　　最快最有效的开发国外客户的办法　　这是一个真实的故事： 我的两个朋友各有一个公司，一个在温州，一个在深圳。 2年前他们各投资了一个知名贸易平台，2年之后各发了一笔大财。 业务成几何数字增长。 秘密在哪里？ ------ 资源共享。 我举个简单例子： 你是环球资源的金牌会员， 我是阿里巴巴的金牌会员， 如果一个会员每年能找到100个有效信息，那么两个人互换信息可以得到200个。 同样的道理， 甲参展的时候帮助乙搜集信息， 乙参展的时候帮助甲搜集信息。 这样甲乙双方互相帮助， 得到了大量的有效信息。 （当然前提是这两个公司不是竞争对手）。
　　鉴于我朋友的故事和自身实际情况（ 我的业务和其中一个朋友类似，故而放弃与之结盟 ）， 我在此倡议并想组建一个合作团体，实现资源共享并互惠互利。 愿意加入者请尽快联系本人（ 名额控制在50个之内，不允许重复， 也就是说，我们必须是不同的行业并投资了不同的平台。 ）， 先到先得实惠。
　　先简单介绍我们的情况： 我们是商务服务公司，目前已经和数百个各行业的国外买家或卖家有过联系。 我们专门和外国人合作，是正规的商务服务公司。 目前投资了国外的一个知名平台（金牌会员）。 并且本人担任某知名论坛社区的负责电子电器版块版主。 有泛的国外客户资源。 由于我们是服务公司，所以需要及时更新客户群体，但是现有的客户群可能对大家很有帮助。
　　资源共享方式： 互相帮助查看对方所需要的国外买家或卖家信息； 互相帮助， 结成互助同盟。
　　这种合作优势是巨大的。 我们的目的都是为了节约成本， 扩大知名度，最主要的是开发新的国外客户。
　　一、应付买家的网上查询：分辨哪个是真盘，哪个是假盘；
　　应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛，也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息，可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。
　　二、处理买家的查询一定要注意方法和技巧；
　　三、熟悉自己的产品与同行的产品：质量和价格；
　　要非常清楚你的产品包括质量是否适合目标市场？要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。现在获取同行的产品信息是多么轻松啊！您要明白，一份询盘，国外客户不会只发给你一家，而会同时发给很多供应商
。只有你的产品质量及价格优于同行，才有可能最终获得定单。
　　四、处理电子邮件的八字方针：简单、可信、恰当、快速；
　　a.简单：语言要简炼，不要罗罗嗦嗦，言之无物。要知道，很多国外商人的耐心是很差的，你浪费他的时间就等于在谋财害命。
　　b.可信：简单并不是要你省略最基本的礼仪，我相信任何一个人都不喜欢不礼貌的回复。和买家开始联系时还要注意，在电子邮件的后面，一定要附上你详细的联系方式，包括你的姓名、职位、公司名、电话、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很正规的印象。有些厂商答复时常常丢三落四，很容易给人留下不良印象。
　　c.恰当：恰当其实是最不容易的！这里面不仅包含了前二个因素，更重要的，还需要专业。
　　（2）充分利用电子邮件传图的优势，这样更能说明问题，同时也可以降低成本。
　　（3）发出邮件之前，要仔细的检查一下，有无拼写或语法错误，尽量把可能给别人的不良印象减到最小。
　　（4）报价要斟酌，不要留下太大的压价余地，否则会让买家产生怀疑。而且，要细分客户，也就是说根据客户所在不同的国家、地区给出不同的报价。比如欧美客户和南美、中东的客户大多数会在产品档次上要求不同，如果你给南美、中东的客户报欧美市场的价格，很可能会把对方吓跑。
　　d.快速：买家总希望尽快地得到回复，特别是互联网介入了国际贸易，很多国外买家更乐意应用这种方式，他们应用这种方式更多的原因是低成本和高效率。如果对客户的查询回复太迟，不仅会失去商机，而且会使对方对你的效率及能力产生怀疑。即使是不能立即回复的问题，也应该在内部商议后给予明确答复，切忌盲目应承，往往起反作用。 我与一个美国客户的故事
　　五、要不断的细致跟踪曾向你发过查询的客户；
　　这一点非常重要！！！很多人往往觉得网上信息多、成交少，或者没有成交，就失去了信心，并对收到的查询不再重视，这是非常狭隘和愚蠢的做法。换位思考，换了你是买家，你会第一次就给一个你不了解的供应商下定单吗？更何况现在的市场基本都是买方市场，买家不管是通过电子商务还是传统商务手段，轻而易举就能获得无数供应商。所以，千万不要轻视买家的任何查询！
　　还有哦：
　　1. 定期发送新产品给客户，这一方式往往会有不可低估的效果；
　　2. 节假日向客户发送问候和节日卡片。（客户节假日）

5. 如何快速开发国外客户，外贸人都在使用

客户开发，这4种渠道你一定得知道！
随着竞争加剧，现阶段开发新客户的周期越来越长、成本也越来越高，选择合适的更为高效的客户开发渠道已经成为大部分外贸人的迫切需求
以下我们给大家罗列出4种高效客户开发渠道，并对每一种渠道的利弊加以分析和总结，重点都在这里啦！

No.1 SNS/EDM营销
SNS营销：社会化媒体推广，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交软件开发潜在客户 EDM营销：电子邮件营销，通过发送电子广告、产品、销售等信息捕获潜在客户。
应该说SNS以及EDM营销的花费是最少的，操作也是简单粗暴，手动或者利用软件就能实现群发邮件，但是这种广撒网的方式存在的最大弊端即是：低客户回报率 目前这两种已经是发展最为成熟的营销手段，大多数人也都经历过各类邮箱广告以及社交私信的轰炸，后果就是广告类邮件的屏蔽和打开量的骤减，客户转换率也不尽人意 总结一下就是，SNS/ EDM营销可以作为辅助营销手段，但是如果指望仅靠这两种方式开发客户，那效果多半是事倍功半

优势：花费少，易操作
劣势：用户打开率低，转化率低

No.2 全球展会
参展有用吗？肯定是有的，我们可以直接在展会现场找到意向买家，甚至一些订单在现场就可以直接拿下，所以通过参展来开发客户也是很多企业的选择

一场收效良好的展会包括以下几大步骤：
参展前期
选择展会：就单个行业来说，每年可以参加的大大小小展会就多至几十场，在高成本投入的考量下，挑选合适的展会就尤为重要。目前商展市场良莠不齐，有些花了大投入的展会现场人流量却非常低，转化率可想而知
参展策划：不管是标摊还是特装展，每场展会的投入都不会低，这就需要提前做好目标设定及实施方案
同时，各项资料及样品也需要提前准备，大部分的国际展会需要提前将样品海运，选择靠谱的货代就尤为重要，其次，海运的样品也需要好好挑选

参展中期
展台布置：角落的展位该怎么布置？中心的展位该怎么布置？这里面都有门道买家对接：重中之重，现场对接不比线上的联系，这是实时的，所以需要对接人员有一定的语言储备，并且具备谈判技巧
展会前期
展后跟进：现场交换了名片的买家及时邮件/电话跟进，意向产品的完备资料及时整理发送
目前在一场展会上的投入可以达到几万甚至几十万，如果是国际型展会成本会更高，而实际参展时长只在两天半左右。所以如果想通过展会渠道去挖掘订单，建议配备成熟的外贸团队以及有充裕资金支持的企业考虑
此外，相对国内的展会，还是更建议参加国际型的外展，可以对接到的买家甚至是订单更多更大
优势：现场直接签单的机率更大
劣势：成本高，需要有专业人才对接；需要挑选优质展会

No.3 外贸B2B平台
应该说在当前展会成本愈来愈高，邮件营销效果越来越不及预期的情况下，初试或深耕外贸平台业已成为大部分外贸人的选择。同时，一些成熟的老牌B2B平台包含的业务已可以满足外贸人的各类需求：
外贸培训
外贸如何起步？开发信怎么写？询盘怎么回复？买家如何对接？这些疑问都能在平台上的培训课程中找到，线上线下同步答疑，甚至还会印制专门的外贸杂志赠送给会员
 全球展会
一些优质的外贸平台会免费携带会员企业的产品参加国际展会，并且以特装展（35-60平米）的形式参展，配以专业人员对接买家。相比企业自己的标摊来说，曝光量成倍提升，还免去了几万甚至几十万的成本
 海关数据
平时需要额外花钱购买的海关数据在平台上也是可以免费获得的，这些数据可以用于主动开发客户并对接
此外，B2B平台的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要为Google)、展会投放、地推以及各知名社交媒体平台（Twitter/Ins/Facebook）

同时现在很多平台都支持中文账号操作页面，非常便捷也容易上手
外贸B2B平台的功能更为全面，投入和回报比相对来说也更匹配。想要多渠道开发买家，多国域推广产品的企业更建议使用平台；同时，一些同行的成功案例也是借鉴之处，能够帮助更快更高效地运营账户
优势：成本较低，操作容易，功能业务
全面劣势：需挑选优质的平台（买家资源多）

No.4 企业自建站
自建站有别于B2B网站在于，B2B网站上可以展示上万家企业与产品信息，所以同产品领域的不同企业间存在竞争，但是自建站只展示自己的企业信息，推广企业自己的产品，相对来说有更多机会抓住用户；不过如何在第一步引流用户访问自家的网站是让大多数企业头疼的事情
那么到底是自建站好，还是入驻平台更优呢？这取决于企业自身的规模
如果企业规模较大，可以一开始就成立专门的网络部门自建网站。一来网站功能多内容广，建站的成本可以均摊，其次对于大企业来说，构建自身的客户生态更有利于企业的长久发展如果企业只是中小规模，还是建议入驻平台。自建网站需要有技术，后期更需要长期的运营维护，包括后期的网站推广，人力支出等，这些综合费用与精力一项项加起来，早已超过了入驻B2B平台所需的花费；同时按照搜索引擎的检索规则来说，小型自建站的引流收效甚微
自建站流量怎么来：主要通过SEO，主利用三大引擎巨头：Google，雅虎，必应，提升网站排名来引流客户，其中，作为全球最大的搜索引擎公司，Google占据了98%的流量市场
优势：转化率高
劣势：成本高，操作难，需长期维护
（本文转载至焦点视界公众号）

6. 如何开发外国客户？

1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？ 

2。了解买家的采购方式以及习惯。 

为什么要说到上面两点呢？ 

A：有些买家在查找产品时喜欢到定点的平台去找，这种适合于一些大众化的产品，（比如一般日用品）以及一些熟悉专业平台的买家。 

B：有的买家找产品时喜欢用搜索引擎（特别是新的买家，对某些产品的产地，价格都不太了解，还有一些专业产品是在平台上根本找不到或者很少的，这种情况下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工产品和专业的配件等）

7. 怎么去开发国外的客户啊？

一、公共邮箱系统，如印度的rediff.com，那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到google.com搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。例如：我要找手机的印度买家，就可以这样搜索：在google.com输入@rediff.com mobile.就可以了。 

二、商务网。一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入google。 一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。 

三、国家搜索引擎。一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索，你会发现很多大买家，如德国的Fireball.de 。 

四、本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show， or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。 

手动的在google等大型搜索引擎上面去开发客户。比如您是做汽车配件的，那么在google中输入auto parts distributor这样是可以搜索一些国外汽车配件经销商的信息，但是这个也有其弊端：手动搜索效率较低，开发客户是建立在量的基础上，手动搜索一天大概就搜索一百左右的有效客户信息，还要一个个的手动打开客户网站寻找客户的email等联系方式信息，最后手动的去一封封发送开发信。

8. 最快最有效的开发国外客户的办法有哪些？

　　最快最有效的开发国外客户的办法　　这是一个真实的故事： 我的两个朋友各有一个公司，一个在温州，一个在深圳。 2年前他们各投资了一个知名贸易平台，2年之后各发了一笔大财。 业务成几何数字增长。 秘密在哪里？ ------ 资源共享。 我举个简单例子： 你是环球资源的金牌会员， 我是阿里巴巴的金牌会员， 如果一个会员每年能找到100个有效信息，那么两个人互换信息可以得到200个。 同样的道理， 甲参展的时候帮助乙搜集信息， 乙参展的时候帮助甲搜集信息。 这样甲乙双方互相帮助， 得到了大量的有效信息。 （当然前提是这两个公司不是竞争对手）。
　　鉴于我朋友的故事和自身实际情况（ 我的业务和其中一个朋友类似，故而放弃与之结盟 ）， 我在此倡议并想组建一个合作团体，实现资源共享并互惠互利。 愿意加入者请尽快联系本人（ 名额控制在50个之内，不允许重复， 也就是说，我们必须是不同的行业并投资了不同的平台。 ）， 先到先得实惠。
　　先简单介绍我们的情况： 我们是商务服务公司，目前已经和数百个各行业的国外买家或卖家有过联系。 我们专门和外国人合作，是正规的商务服务公司。 目前投资了国外的一个知名平台（金牌会员）。 并且本人担任某知名论坛社区的负责电子电器版块版主。 有泛的国外客户资源。 由于我们是服务公司，所以需要及时更新客户群体，但是现有的客户群可能对大家很有帮助。
　　资源共享方式： 互相帮助查看对方所需要的国外买家或卖家信息； 互相帮助， 结成互助同盟。
　　这种合作优势是巨大的。 我们的目的都是为了节约成本， 扩大知名度，最主要的是开发新的国外客户。
　　一、应付买家的网上查询：分辨哪个是真盘，哪个是假盘；
　　应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛，也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息，可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。
　　二、处理买家的查询一定要注意方法和技巧；
　　三、熟悉自己的产品与同行的产品：质量和价格；
　　要非常清楚你的产品包括质量是否适合目标市场？要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。现在获取同行的产品信息是多么轻松啊！您要明白，一份询盘，国外客户不会只发给你一家，而会同时发给很多供应商
。只有你的产品质量及价格优于同行，才有可能最终获得定单。
　　四、处理电子邮件的八字方针：简单、可信、恰当、快速；
　　a.简单：语言要简炼，不要罗罗嗦嗦，言之无物。要知道，很多国外商人的耐心是很差的，你浪费他的时间就等于在谋财害命。
　　b.可信：简单并不是要你省略最基本的礼仪，我相信任何一个人都不喜欢不礼貌的回复。和买家开始联系时还要注意，在电子邮件的后面，一定要附上你详细的联系方式，包括你的姓名、职位、公司名、电话、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很正规的印象。有些厂商答复时常常丢三落四，很容易给人留下不良印象。
　　c.恰当：恰当其实是最不容易的！这里面不仅包含了前二个因素，更重要的，还需要专业。
　　（2）充分利用电子邮件传图的优势，这样更能说明问题，同时也可以降低成本。
　　（3）发出邮件之前，要仔细的检查一下，有无拼写或语法错误，尽量把可能给别人的不良印象减到最小。
　　（4）报价要斟酌，不要留下太大的压价余地，否则会让买家产生怀疑。而且，要细分客户，也就是说根据客户所在不同的国家、地区给出不同的报价。比如欧美客户和南美、中东的客户大多数会在产品档次上要求不同，如果你给南美、中东的客户报欧美市场的价格，很可能会把对方吓跑。
　　d.快速：买家总希望尽快地得到回复，特别是互联网介入了国际贸易，很多国外买家更乐意应用这种方式，他们应用这种方式更多的原因是低成本和高效率。如果对客户的查询回复太迟，不仅会失去商机，而且会使对方对你的效率及能力产生怀疑。即使是不能立即回复的问题，也应该在内部商议后给予明确答复，切忌盲目应承，往往起反作用。 我与一个美国客户的故事
　　五、要不断的细致跟踪曾向你发过查询的客户；
　　这一点非常重要！！！很多人往往觉得网上信息多、成交少，或者没有成交，就失去了信心，并对收到的查询不再重视，这是非常狭隘和愚蠢的做法。换位思考，换了你是买家，你会第一次就给一个你不了解的供应商下定单吗？更何况现在的市场基本都是买方市场，买家不管是通过电子商务还是传统商务手段，轻而易举就能获得无数供应商。所以，千万不要轻视买家的任何查询！
　　还有哦：
　　1. 定期发送新产品给客户，这一方式往往会有不可低估的效果；
　　2. 节假日向客户发送问候和节日卡片。（客户节假日）