网络广告的作用是什么？分析不同类型、不同风格的网络广告的特点和效果。

1. 网络广告的作用是什么？分析不同类型、不同风格的网络广告的特点和效果。

　　投放模式：CPM弹窗
　　英文：(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)

　　广告效果：此模式的主要优势是能快速地拉升网站的alexa排名，并且给访问者一定的印象数，价格也相对实惠。
　　广告形式：主要在网站的首页面投放，当打开该页面的同时弹出客户的网址。以24个小时内唯一IP弹出窗口为准，即当用户访问会员站点的时候，会员站点自动将广告主的站点指定宣传页面弹出来。 CPM包括普弹（进入站点即弹出宣传页面）、退弹（访问者进入后，关闭访问页面后弹出宣传页面）、隐弹等。
　　计费形式：按照弹出窗口IP数计费
　　计费单价：5元/1000ip
　　图片格式：Jpg，Gif, Flash
　　规格大小：自定义

　　投放模式：CPC点击
　　英文：(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)

　　广告效果：表现形式丰富，点击计费更加精确。
　　广告形式：表现形式丰富，有效传达产品及形象，并带来超值的广告效果。可表现为多种形式如：网站通栏、旗帜广告、对联广告、右下角广告、漂浮广告。
　　计费形式：当访问者对广告图片或文字产生兴趣并点击了才计算费用
　　计费单价：45元-90元/1000ip
　　图片格式：图片
　　规格大小：
　　横幅：640*60 | 760*75 | 960*60 | 960*75 | 960*90 | 1024*60 | 950*75 | 658*60 | 760*90 | 468*60 | 728*90 | 234*60
　　垂直：120*600 | 120*240 | 160*600
　　矩形：180*150
　　巨幅：250*250 | 200*200 | 300*250 | 336*280

　　投放模式：CPA注册英文：(Cost Per Action)

　　广告效果：能更好的实现广告主广告的定向传播，大大提高有效注册量，为广告主带去量和质的回报
　　广告形式：是指将广告以弹窗、图片等各类广告模式投放到会员站点，而按广告投放实际效果，即按回应的有效注册数来计费的广告模式。根据有效回应的要求不同，每CPA单价略有区别。
　　计费形式：当访问者实际注册数量计费
　　计费单价：自定义
　　图片格式：无固定格式
　　规格大小：
　　横幅：640*60 | 760*75 | 960*60 | 960*75 | 960*90 | 1024*60 | 950*75 | 658*60 | 760*90 | 468*60 | 728*90 | 234*60
　　垂直：120*600 | 120*240 | 160*600
　　矩形：180*150
　　巨幅：250*250 | 200*200 | 300*250 | 336*280

　　投放模式：CPS销售英文：(Cost Per Sales)

　　广告效果：这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。
　　广告形式：按销售成功支付佣金。根据用户每成功达成一笔交易支付佣金，按不同的商品支付不同比例的佣金。
　　计费形式：是按实际销售产品数量或金额来计费的广告
　　计费单价：自定义（通常是销售额的10%-40%）
　　图片格式：无固定格式
　　规格大小：
　　横幅：640*60 | 760*75 | 960*60 | 960*75 | 960*90 | 1024*60 | 950*75 | 658*60 | 760*90 | 468*60 | 728*90 | 234*60
　　垂直：120*600 | 120*240 | 160*600
　　矩形：180*150
　　巨幅：250*250 | 200*200 | 300*250 | 336*280

　　投放模式：CPV展示

　　广告效果：特点是互动性强、包含大量信息、引人入胜,是目前最好的广告宣传广告
　　广告形式：是一种按照实际广告显示量来计费的广告模式，即当用户访问了会员站点，广告主的广告就被展示出来，此广告就按此收费。CPV又叫富媒体，CPV可投放图片，图文、Flash、视频等。本形式价格低、效果丰富，满足不同广告需求。实现音频、视频广告的流畅播放效果，并可实现互动游戏、互动调研、互动演示等多种互动广告需求。
　　计费形式：是一种按照实际广告显示量来计费的广告模式
　　计费单价：4元/1000ip
　　图片格式：flash、图片 视频
　　规格大小：
　　垂直：120*600 | 120*240 | 160*600
　　巨幅：250*250 | 300*250

　　投放模式：网摘主题

　　广告效果：图文并茂，更好的和网站内容吻合，吸引更多的潜在客户点击广告。
　　广告形式：标题不超过16字，内容不超过32字。通过CPC的计费方式，实现广告的轮播投放，本广告以24个小时唯一点击IP计算，同一个用户重复点击算一个IP。
　　计费形式：当访问者对广告文字产生兴趣并点击了才计算费用
　　计费单价：45元-90元/1000ip
　　图片格式：文字
　　规格大小：
　　横幅：640*60 | 760*75 | 960*60 | 960*75 | 960*90 | 1024*60 | 950*75 | 658*60 | 760*90 | 468*60 | 728*90 | 234*60
　　垂直：120*600 | 120*240 | 160*600
　　矩形：180*150
　　巨幅：250*250 | 200*200 | 300*250 | 336*280

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2. 分类广告的优势何在?哪些企业会选择分类广告的途径发布广告?

信息性:网络整合营销4I原则中Interest，原则提到的提供利益的一种常见方式就是提供信息。
   主动性:干扰和强迫是传统传播方式的梦魔，既遭到受众排斥.又损害了广告效果。而根据上一点，我们看到分类广告具有信息性和实用性的特点。消费者可以根据需要主动阅读，寻找自己需求的内容，这样传播过程由PUSH变为PULL，没有心理阻力，效果更好。
    规模性:大量同类的广告放在一起，形成网上“行业超级市场”，方便消费者比较选择.

    表现丰富:传统分类广告信息以文字表现为主，但网络分类广告可以利用各种多媒体手段，以图、文、声、像的形式对广告信息进行全方位的展示，传送多感官的信息，从而使消费者产生身临其境的感受，大大增强了广告的效力。
  无限容量:传统分类广告受限于版而，比如说无论报纸增加到多少版，总有篇幅限制。而比特流的无限容量，可以允许随心所欲地增加信息，不受篇幅的大小、版面的多少、单一地区的局限。网络上一个小小的分类广告后面，广告主可以把自己的公司以及所有的产品和服务，包括产品的性能、价格、型号、外观形态等有必要向受众说明的一切详尽的信息放在网页中。消费者仅需轻轻按一下鼠标就能进一步了解更多、更为详细和生动的信息。可以说，在费用一定的情况下，广告主能够不加限制地增加广告信息。
    检索便捷:传统分类广告的一个不足是，要从成千上万的条目中找到满足个性化需求的信息，其难度是可想而知的。而网络分类广告的搜索功能就完全可以解决这个问题。借助网络检索技术和数据库服务.可以使消费者更容易、更准确地查找到所需的广告。
    高效性:传统分类广告受制作周期长、发布时间短的限制，而网络可以即时发布信息，帮助商家在瞬息万变的商战中及早获取绝佳的商业机会。而消费者们也能以最快的速度浏览到最具时效性的资讯。
    传播广泛性:网络分类广告没有地域性限制，全国乃至世界各地的网民均可观看。
    时效长:传统分类广告信息的寿命约在1周之内(消费者通常查阅1周左右的纸质分类信息)。而互联网中，信息一旦发布就可以一直存在于网络中，如果没有成交，消费者依然可以查询到。
    互动性:传统媒体与互联网相比最大的弱点之一在于其很难与受众互动。而网友浏览广告商的信息后，如果感兴趣可以即时与广告主互动沟通，即交互性更强.   
    使用者多为服务性质的企业，以及商品或者服务多元化的企业，借助分类广告的优势，营销自己的商品或服务。

3. 了解广告分哪几类？广告有什么特点？

一.广告的分类
1.内容类：产品广告、品牌广告、观念广告、公益广告
2.目的类：告知广告、促销广告、形象广告、建议广告、公益广告、推广广告
3.策略类：单篇广告、系列广告、集中型广告、反复广告、营销广告、比较广告、说服广告
二.广告特点
1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；
2.做广告需要付费；
3.广告进行的传播活动是带有说服性的；
4.广告是有目的、有计划，是连续的；
5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。

4. 网络广告的特点和类型

5. 网络营销广告的起源以及发展史是哪些呢？策略具体都有哪些

追本溯源

网络广告发源于美国。1994年10月14日是网络广告史上的里程碑，美国著名的Hotwired杂志推出了网络版 的Hotwired，并首次在网站上推出了网络广告，这立即吸引了AT&T等14个客户在其主页上发布广告Banner，这标志着网络广告的正式诞生。更值得一提的是，当时的网络广告点击率高达40%。

发展史

中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，传播网站是Chinabyte，广告表现形式为468×60像素的动画旗帜广告。Intel和IBM是国内最早在互联网上投放广告的广告主。中国网络广告一直到1999年初才稍有规模。历经多年的发展，网络广告行业经过数次洗礼已经慢慢走向成熟

网络营销广告策略之品牌策略：

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用。中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象，达到提升。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性设立。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

6. 简述网络广告的特性

随着互联网的高速开展，网络广告做为网站支出的重要来源而备受关心，而且被做为一个新广告媒体的代表而广受赞誉。同保守的广告媒体相比，基于网络媒介的网络广告拥有众多保守媒体没法到达的长处，已然遭到众多玩家的喜爱。经过对网络广告的剖析和探讨，而且在汲取广阔专业探讨论文的根底上，笔者以为从网络广告重要的特性表现在以下几个方面。 织梦好，好织梦　　一、网络广告传达的普遍性 织梦好，好织梦 　　网络广告能够经过国际互联网络把广告信息全天候、24小时不连续地传达到世界各地，这能够说是风雨无阻的传达。网民能够在任何位置的Internet上随时随意阅读广告信息，这些效果是保守媒体是没法到达的。实践上这恰是网络媒介区别于保守媒介的传达长处之一，表现在网络广告上就是能够面向全世界发布。只是，这个长处关于很多客户来说，似乎并不具有十分激烈的吸引力。 内容来自dedecms 　　众所周知，企业都希望本身的广告针对特定区域的人群，而不是面向全部人，不然会招致吸引力以及广告效果下降。例如，保健药厂商希望广告的受众是需求保健药的人群。这样的请求也招致少许保守的行业对网络广告发生一种误解，比方房地产，由于房地产商效劳对象具有激烈地域性，重要面向一个城市的居民和企业。因而，在外地的报纸、电视台、路边投放广告，效果无疑比“面向全世界”的网站要好。能够这么说，不论什么企业其营销战略归根究竟都要针关于某一地域、某一局部人，中心台的广告支出即使多，但同全国众多的位置媒体相比，也不过小头。由此可见，网络广告传达的普遍性的这个特性，还没有整个表现为网络广告的长处。 内容来自dedecms　　二、网络传达信息的非强迫性 dedecms.com 　　报纸、杂志、电视、播送、户外等保守传媒在传达信息时，都具有很大的强迫性，强迫观众承受它们所传达的信息；而网络传达的进程则整个是开放的，非强迫性的，这一点同保守传媒有实质的不同。从兽性化的角度看，网络传达的开放性是一个十分得网民意的长处。只是，从广告效果下去说，保守媒介信息的强迫性传达固然会引发受众的恶感，但这样的传达方式可以确保广告信息为人所接纳到，实践上有利于广告的运营。少数的广告客户在思索投放广告时所思索的往往是该广告可否让更多的人接纳到它，而不是让更多的人自觉去选择它。 内容来自dedecms 　　网络做为新的传达媒体，其开放性和自在性是史无前例的，借助网络传达长处的无力翅膀，在传达的空间自在的飞翔。 copyright dedecms 　　三、广告受众数目的可统计性 织梦好，好织梦 　　我们随处可见的一种主流观念是：“保守媒体做广告，很难精确地晓得有多少人承受到广告信息。而在Internet上可经过威望公正的访客流量统计零碎准确统计出每个客户的广告被多少个玩家看过，以及这些玩家查阅的时刻散布和地域散布，从而有助于客商正确评价广告效果，审定广告投放战略。” 本文来自织梦 　　但是，实践上广告受众的数目是没法统计出相对数目的，用点击量来权衡条幅广告的效果自身就是错误的，网络广告的作用并不单在于你能否单击。因而，按照这个所谓的统计数目来评价广告效果，其结论是荒唐的。 织梦内容管理系统 　　四、网络信息传达的感官性 本文来自织梦 　　网络广告能够使消费者能全方位亲身"体会"产物、效劳与品牌，还能够在网上实行预定、买卖和结算，这些是保守媒体所没法完成的。相比之下，一样是在媒体上实行贩卖活动，不论是电视台的电视购物还是报纸杂志的邮购，都没法同网络竞争。从这一点来看，同保守媒体相比，网络广告的确表现出了其独有的长处。 织梦内容管理系统 　　五、网络信息传达的交互性 织梦内容管理系统 　　关于网络广告，只需受众对该广告感兴致，仅需轻按鼠标就能进一步理解更多、更为详细、生动的信息。最可以表现网络传达交互性的是电子商务网站，这类网站对商品分类详细，层次清楚，能够间接在网上实行买卖。
　
　　只是，目前的网络带宽使得网络广告在发扬交互性时不得不面对种种束缚，消费者实际上并不可以“全方位亲身体会”产物，网络广告号称是多媒体，图、文、影、音并茂，可实践上没法做到这一点。目前的网络广告内容上即使比报纸、电视多，但是在传达效果上，不如电视广告等保守媒体的广告有震撼力。可见，网络广告的互动性长处由于网络要求的束缚被抵消掉了不少，网络广告要想有更大的开展，必需在网络技巧上有新的打破性的提高。 dedecms.com 　　六、网络传达灵敏的实时性 dedecms.com　　在保守媒体上发布广告后更改的难度比拟大，即便能够改动也需求付出很大成本。例如，电视广揭发出后，播出时刻就已确定。由于电视是线性播放的，牵一发而动全身，播出时刻改一下，往往全天的节目布置都要重新制造，成本很高，假如对布置不称心，也很难更改。而关于网络广告而言则轻易多了，由于网站运用的是少量的超级链接，在一个位置实行修正对其他位置的影响很小。网络广告制造简便、本钱低，轻易实行修正。当然，随着网络技巧的提高和网络带宽的改善，为了追求更好、更震撼的效果，网络广告的制造会越来越复杂、体积会越来越大，修正也会对应的提升本钱，同电视媒体广告的差距会越来越接近。但是从目前来说，修正一个典型网络广告的本钱和难度都比保守媒体要小的多，这就是网络广告关于保守广告的一个很大的长处。

7. 广告的起源和分类

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    古代广告的通常形式是口头传播。然而商业性质和政治竞选的广告已经在庞贝的废墟中有所发现，但还不是最早的。公认的最早的广告应该是在古希腊发现的《寻奴》。
当印刷术在15世纪到16世纪的欧洲广泛运用时，真正意义上的现代广告出现了。英国出现了世界上第一个纸介印刷广告，当时是用来宣传贩卖教会图书的。17世纪，广告开始出现在英国一些每周出版的报纸上，并且在接下来的一个世纪中广告日益流行起来，成为社会生活和商业经济中不可缺少的一部分。19世纪末20世纪初美国逐渐成为世界广告大国。
由于分类的标准不同，看待问题的角度各异，导致广告的种类很多。
最常见、最简单的分类标准，就是以传播媒介为标准对广告进行分类，主要分为：报纸广告、杂志广告、电视广告、电影广告、幻灯片广告、包装广告、广播广告、海报广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告、电邮广告、互动广告等。随着新媒介的不断增加，依媒介划分的广告种类也会越来越多。
以广告传播范围为标准，可以将广告分为国际性广告、全国性广告、地方性广告、区域性广告。
以广告传播对象为标准，可以将广告分为消费者广告和商业广告。
以广告主为标准，基本上可以将广告分为一般广告和零售广告。
以手法、内容为主的可分为资讯式广告和透导性广告。

8. 网络广告有哪些特点？请结合具体的广告来说明网络广告的类型

2、文本链接广告 文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。 3、电子邮件广告 电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。 4、赞助 赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。 5、与内容相结合的广告 广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。在传统的印刷媒体上，这类广告都会有明显的标示，指出这是广告，而在网页上通常没有清楚的界限。 6、插播式广告（弹出式广告） 访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到。 7、Rich Media 一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。这些效果的使用是否有效，一方面取决于站点的服务器端设置，另一方面取决于访问者浏览器是否能查看。一般来说，RichMedia能表现更多、更精彩的广告内容。 8、其它新型广告 视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。 9、EDM直投 通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息 电子网络广告主要有以下特点。 (1)传播对象面广。网络广告的对象是与互联网相连的所有计算机终端客户，通过互联网将产品、服务等信息传送到世界各地，其世界性广告覆盖范围使其它广告媒介望尘莫及。 (2)表现手段丰富多彩。电子网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段，具有报纸、电视的各种优点，更加吸引受众。网络广告制作成本低、时效长以及高科技形象将使越来越多的工商企业选择网络广告作为重要国际广告媒体之一。 (3)内容种类繁多，信息面广。网络广告的内容大到飞机、小到口香糖均可上网做广告。庞大的互联网网络广告能够容纳难以计量的内容和信息，它的广告信息面之广、量之大是报纸、电视无法比拟的。如报纸广告的信息量受到版面篇幅限制；电视广告的信息量受到频道播出时间和播出费用的限制。随着我国计算机的普及和发展，越来越多的国内工商企业和个人在国际互联网上建立站点或主页，打出广告，推销自己，推销产品，使网络广告信息量激增。据报道，仅求职方面，欧洲现在每天约有400万人上网查看招聘信息和在网上发布自己的求职信息。1998年网上招聘的广告费用为1.05亿美元，据估计，到2003年网上招聘广告费用将达到17.4亿美元。 (4)多对多的传播过程。报纸广告基本是一对一的传播过程，电视传媒则是一对多的方式，而互联网上的广告则是多对多的传播过程。之所以这样，是因为在互联网上有众多的信息提供者和信息接受者，他们既在互联网上发布广告信息，也从网上获取自己所需产品和服务的广告信息。 (5)具有互动性。所谓网络广告的互动性是指工商企业或个人将广告信息内容准备好，放置于站点上，所有网络用户都可以通过上网及时查看，获取广告信息，即人－机－人模式。例如，一家公司通过网络广告将公司产品信息传播到世界各地的互联网计算机终端客户，当受众之一的个人收到该信息后，对该公司的产品产生了兴趣，开始在网上交互查找该产品信息，以期获得更多的有关信息。进一步而言，此人可通过电子邮件、网络电话、网络传真等向该公司询问各类有关问题，得到满意答复后，可通过电子商务手段实现商品购买。传统的销售渠道中间环节过多，既增加了广告成本，又减慢了商品信息传递的速度，难以满足飞速变化的市场需求。而利用网络广告可将产品信息几乎在生产的同时，就可同步传递到用户网中，等于在同一时间对无数受众做了广告宣传。如山东省的许多乡镇企业将自己农、副、土、特加工品在互联网上发布广告后，获得了国外大量定单，开拓了国际市场，为国家赢得了外汇，而这在过去几乎是不可能的。 网络广告的分类，可以按照投放目的、投放形式两种划分方法： 一、投放目的 1、信息传播类 信息传播类的广告，其目的是将某个消息传播出去，其目的主要是将新产品上市的信息让更多的人知道。 2、品牌广告类 品牌广告，是针对某一个品牌进行的宣传，其目的是为了提升品牌的知名度和美誉度。样的。 3、销售/引导类广告 销售类广告，目的就是为了销售出去产品。比如我们经常看到的SP的图铃广告都可以归到这类里边去。 二、投放形式 1、固定位置广告 固定位置的广告形式是最早采用，也是最常见的广告形式。他的特点是，在某一个或者某一类页面的相对固定位置放置广告。 2、上下文相关广告 上下文相关广告，是在固定位置广告的基础上，增加广告与上下文的相关性，由广告投放平台通过分析投放广告的页面内容，然后从广告库中提取出相关的广告进行投放。 3、弹出广告 (1)部分弹窗广告采取后弹模式，也就是说，当页面载入完成后弹在当前页面后。