遇到银行推销的理财产品投资者如何应对？

1. 遇到银行推销的理财产品投资者如何应对？

      对于银行理财产品怎么样之前分析了银行自有的理财产品怎么样和银行代销理财产品怎么样，那么还有一类银行理财产品是非常不建议大家去碰的，那就是银行推销的理财产品。但是大家在去银行的时候难免会遇到银行推销的理财产品，又该如何应对呢？
      相信有部分投资者去银行办理业务时，有遇到过“存单变保单”、“飞单”等情况，本来只想办个定存，结果被忽悠买了保险，到期后发现拿到的利息还没定存高我们日常生活中也经常听到什么存单变保单、买了假的银行理财等新闻，其实都是缺乏职业操守的银行工作人员借助职位权利私自贩卖其他理财产品的结果。      虽然过度推销会影响客户体验，不利于银行的形象塑造，不过很多银行工作人员为了获得较好的销售业绩依旧会采取这样的方式。必要时，投资者还得自己应对。本篇就教大家遇到银行推销的理财产品如何应对。当碰到银行推销的理财产品时，分两种情况来应对：第一，如果真的不需要，那就直接表明自己的态度，语气不用太强硬但一定要坚定，也不要用“考虑一下”这样的词，这会让工作人员孜孜不倦地继续为你介绍更多产品。第二，如果自己想进一步了解，那就问对方索要产品说明书。若对方能给的出来，就仔细阅读，包括产品类型、期限、投资方向、风险程度还有预期收益等，知己知彼才能百战不殆。      这里提醒，对于银行推销的理财产品，投资者也要选择适合自己的产品，不要完全听信银行工作人员，并在签完协议后保留相关凭证，有备无患。      若对方不能给出说明书，怎么样做呢？同样要以比较坚定的态度拒绝。因为关于产品的所有信息都从销售人员口述中获得，口说无凭，谁都不能保证产品是否正规，是否真有对方说的那么好。这时，选择已发行过的产品等有正规说明的产品更靠谱。      总而言之提醒大家，以后去银行办理业务时，如果碰到银行推销的理财产品，该拒绝的时候就应直接拒绝，不要碍于面子不好意思，毕竟钱是自己，如何守住钱才是关键。

2. 女性客户45岁到网点办理短期短期理财业务为客户经理的你如何激发客户需求呢

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女性客户45岁到网点办理短期短期理财业务为客户经理的你如何激发客户需求呢【提问】
亲亲，您好。很高兴为您解答[鲜花][开心]，应用比拟描绘、生动文字画面描绘、应用第三者影响力或社会压力、应用“比较表、恐惧销售法、善用客户的观点、利益销售法。【回答】
亲亲，应用客户所在乎的人和事注意发现客户所在乎的人、事、物并加以应用。比如说，客户很关心小孩子的健康问题、小孩子的教育问题。做营销前先分析客户心态和需求，不要急于求成。[大红花][大红花]【回答】
亲亲，结合客户的具体情况，巧妙地将产品与客户生活中的事物做比较，例如基金定投只要100元起，可以说相当于客户每月少抽两包烟，期缴保险1000起存，相当于每个月少买一两件衣服，少出去吃一两顿饭。创造一个生动的文字画面，内容真实可信，和客户购买动机形成直接关系，运用语言唤起客户的视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉。在讲解的过程中，让客户了解到产品的特性，自动联想到为他接下来的生活带来的改变，从而解决客户生活中的难题，让客户认识到只有购买了产品才能实现自己的计划。【回答】
亲亲，当在推介产品时，可以提到某位客户认识的人、名人或某公司（第三者影响力）或者很多人与客户背景类似的人（社会压力）也已经购买了该产品，增加说话的说服力以及客户购买的信心与意愿。另外，可以深入运用购买过产品的客户，让他们转介更多的客户给我们，而且这样的熟客转介客户，往往会更加具有粘性，因为客户一般不会随便介绍产品给自己的亲朋，一定是自己认为好的东西才会介绍，所以在效果上会更好。【回答】
亲亲，事先做一份同业相同产品的比较表或不同行业产品比较表。应用比较表可以帮助客户判断产品的价值，加速做出有利的决定。[大红花]【回答】
亲亲，将客户行为中有威胁的部分或客户不选择带来的负面效应展示出来，进而影响客户选择。[大红花][大红花]【回答】
亲亲，记住客户曾经表达过的观点，并且在适当的时候用出来，转化成说服客户的有利论点。[大红花]通过充分展示产品的卖点和利益点，让客户感觉产品能够给他带来利益。[大红花][大红花]【回答】