销售寻找客户的方法 销售寻找客户的方法介绍

1. 销售寻找客户的方法 销售寻找客户的方法介绍

1、电脑网络查询法—这是一种现今最简捷、高效的目标客户搜寻方法。只要有点实力的商家，都会在网络上留下自巳的相关信息。
 
 2、市场调查法——走访当地家电买场、建材超市、建材大市场、综合类卖场。如：苏宁、国美、红星美凯隆、百安居等。
 
 3、市场咨询法——包括利用专业咨询公司、各种专业展会、交流会等。
 
 4、关系营销法——通过自己原有的各种关系和顾客介绍
 
 5、广告拓展法——包括广告招商，利用公众广告和信息广告等。

2. 电话销售如何找客户？

一、天眼查、企查查
现在90%以上的销售都通过这2个平台在找客户，上面确实可以查询到大量的客户，但有些大客户的联系方式是很难仅仅通过这2个平台找到，这种一般都是大型企业，如果你的目标群体比较大可以采取这种方法。

二、领英和脉脉
    这是两款定位于白领社交的软件，主要用于人脉拓展，社交互动，可以很快的解锁很多人的联系方式，以前大部分都是互联网的企业在用，但是现在逐步的把所有企业都囊括进去了，如果你有明确的意向企业，想找这个企业的联系方式，这个是不错的选择。
三、地图电话采集软件
如果定位一些中小企业，可以使用现在常用的地图电话采集软件，原理就是自动采集地图上某一行业所有企业维护的联系方式，百度地图作为一款标注地点的地图工具，大小公司企业还是沿街门店都削尖了脑袋去争抢入驻百度地图，首先会把店铺地址 公司名字还有联系方式放在百度地图上，这就在百度地图上汇聚了大量的客户线索，而且这种作为对外展示的信息，留下的电话信息准确率都是非常高的。

我们实时采集，实时抓取，获取到的都是最新的数据，操作简单容易上手，配置地市和行业词，点击开始采集，导出数据，手机端操作，直接可以保存到通讯录拨打电话，而且支持多平台采集，采集百度地图、高德地图、腾讯地图等三家平台。

3. 销售如何找客户？

同样做销售，你的公司是不是总缺客户？

4. 销售怎样寻找客户

1、电话寻找法，从黄页或者行业网站上找到的客户信息可以尝试着电话接触，说明自己的企业及意图，如果能约对方见一面那就离签单不远了。
2、云速数据挖掘，以网络为载体，进行客户信息的挖掘和采集，根据大数据找到自己的精准客户。
3、邮寄法，给客户邮寄公司的产品介绍，和一些小礼品，客户有需要的话就会与你联系，这种方法的周期比较长，而且成本高。
4、发传单，最古老但是必不可缺的方法，虽然做起来比较累，但却是直接面对客户的好方法。

销售时不应该做的事情
不要与客户争吵：当我们与客户争吵时，他们就会在上述三种状态之间来回切换。我们给他们施加的压力越大，他们的不满情绪就越大。这时候，客户一定会毫不留情地还以颜色，然后拂袖而去。我们还要祈祷，他们没有把负面口碑传播到朋友圈。
不要急于降价：有些销售员以为，只要价格足够便宜，客户就一定会买。殊不知，客户看到我们这么快降价，就会怀疑我们的产品是不是缺乏价值。由于我们没有解答客户心中的疑虑，客户会说：“我现在不感兴趣。”
我们应该认识到自己产品的价值，而不要一味地打价格战。客户固然在意价格，但他们不只关心价格，更在意产品的综合价值。这恰恰是我们应该全面展现的东西。

5. 销售是如何找客户的

　　哥们，很厉害啊，在我眼中，翻译真的是个很荣光的工作，翻译到销售，跨了行业，超越了自我！

　　客户具体在哪里？我们的潜在客户（未来需求者）在哪里？我们的有效客户（真正的需求者）又在何方？是每个有志于销售人员不断探讨永恒的话题。

　　一般常用的方法有：
　　1.   放大行业
　　把需求点放大到行业，这个行业在祖国的分布状况，划分出重点，进而收集资料和分析需求点。
　　2    细分行业
　　石油钻具主要是在石油开采方面，有没有一定的比例不是用在石油开采上的（对这个行业不是了解，探讨而已），这样细分市场以后，客户随之被细分，可以重点兼顾，做到有的放矢，不盲目的开发客户，不会出现眉目胡子一把抓的局面。
　　3.  咨询
　　去相关主管单位咨询，或者与之合作单位咨询，最大用量企业单位在何方，具体用量，谁来主管，每年采购时间，采购方式，具体要求等等，这样会少走弯路。
　　4.  从同行业入手
　　这个办法最适用，但不好操作。有认识的同行业的最好，让他们提供一些企业名录，以及一些相关的咨讯，他们不喜欢作的一些零散的客户，也足以缓解我们无客户只需，解决燃眉之急。
　　5.  专家介入
　　有很多企业和相关专家交情慎密，让慎密的专家介入，帮助你说话促成！
　　6.  利用成型市场找客户
　　利用使用过的成形市场，去进一步发掘客户，这一点有口碑相传的意味，另外是转介绍的一种惯用方法，让这个使用过石油钻具的企业帮助在同行里介绍，但这个办法的前提是公司要做好售后服务，人家心甘情愿喜欢帮你做这样的事情。

　　对这个行业，不是很了解，说了几点，能真的帮上朋友的话，甚是欣慰，也祝福你成功！

6. 求销售高手找客户渠道、方法！

首先，你要熟悉掌握自己公司的产品，你们的用户群体画像是怎样的，只有了解了公司的情况，找到的客户来才是有效的潜在客户。比如说产品是青少年高端教育培训，你的客户群就是家长，那关于家长的画像，就有很多了，家长的年龄段，家长的受教育程度，家长的对教育的关注程度，家里有几个小孩，经济状况，投入更多时间在孩子培训上的是爸爸还是妈妈等等。你的用户画像描绘地越清晰，就越有助你轻松找到这些客户。
其次，用户画像确定好后，你就可以根据画像反应的客户群特点（他们的兴趣爱好，喜欢在哪里出现）来找到目标客户。还是上面例子，定义出来的客户是比如说是年龄段在38~45岁高收入层有钱有闲重视教育的可能有两个小孩的妈妈群体，那源她们可能出现的地方就可能出现在一些文创场所，高端展会，zd或者不同培训方向的其它机构等等，你就可以找这些场所或者机构的负责人进行合作。
还有就是渠道的问题了，一般就是：别人介绍（熟人或者客户介绍）、网上查找、陌拜、其他途径（新闻、报纸、杂志等等）。
还有一些专门帮助获客的平台，比如
销时利，就非常不错，可以找客户也可以进行客户管理。

7. 电话销售如何跟踪客户的销售技巧

 电话销售如何跟踪客户的销售技巧
                       　　电话销售如何跟踪客户技巧
    
       　　2%的销售是在第一次接洽后完成
       　　3%的销售是在第一次跟踪后完成
       　　5%的销售是在第二次跟踪后完成
       　　10%的销售是在第三次跟踪后完成
       　　80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!
       　　几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。跟踪工作使您的'客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?”跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：
       　　采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象;
       　　为每一次跟踪找到漂亮的借口;
       　　注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周;
       　　每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?
       　　请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!             我导语：一次成功的销售不仅仅需要打心理战，还需要智慧和行动兼并。更多销售心理学请继续关注应届毕业生求职网心理频道，我每天与您在线。
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8. 销售中如何才能找到客户？